Psychologie
Reaktanz
Reactance
Die trotzige Gegenreaktion, wenn wir unsere Entscheidungsfreiheit bedroht sehen.
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Was dahintersteckt
Ein Verbot macht die verbotene Sache attraktiver – nicht wegen der Sache, sondern weil die Freiheit selbst verteidigt wird. Jack Brehm beschrieb den Effekt 1966. Er erklärt, warum Warnhinweise manchmal die Nachfrage steigern und warum der Streisand-Effekt funktioniert: Der Versuch, etwas zu unterdrücken, erzeugt genau die Aufmerksamkeit, die man vermeiden wollte. Für Erziehung und Kommunikation ist die Lehre dieselbe: Wahlmöglichkeiten lassen statt Anweisungen geben.
Beispiel
„Nur für Erwachsene“ ist keine Warnung, sondern für einen Teil des Publikums die wirksamste Werbung.
Wo es vorkommt
Erziehung, Gesundheitskampagnen, Zensurdebatten, Werbung.