Psychologie
Besitztumseffekt
Endowment Effect
Was uns gehört, bewerten wir höher – allein weil es uns gehört.
0 %
Was dahintersteckt
Im bekanntesten Experiment bekam die Hälfte der Teilnehmer eine Tasse geschenkt. Anschließend sollten Besitzer einen Verkaufspreis und Nicht-Besitzer einen Kaufpreis nennen. Die Besitzer verlangten typischerweise rund das Doppelte. Dieselbe Tasse, zufällig verteilt, wenige Minuten Besitz. Der Effekt ist eng mit der Verlustaversion verwandt und erklärt, warum Verhandlungen über bereits Vorhandenes so viel zäher sind als über Neues.
Beispiel
Deshalb funktioniert „30 Tage kostenlos zurückgeben“ so gut: In diesen 30 Tagen wird das Gerät psychologisch zu deinem.
Wo es vorkommt
Handel, Verhandlungen, Erbstreitigkeiten, Wohnungsmarkt.