Psychologie
Framing
Rahmung
Die Art der Darstellung verändert die Entscheidung – bei identischem Inhalt.
0 %
Was dahintersteckt
„90 % fettfrei“ und „10 % Fett“ sind dieselbe Aussage und lösen völlig verschiedene Reaktionen aus. Im klassischen Experiment wählten Menschen dieselbe medizinische Behandlung deutlich häufiger, wenn von „90 % Überlebensrate“ statt „10 % Sterblichkeit“ die Rede war. Das gilt auch für Fachleute – Ärzte eingeschlossen. Framing ist deshalb nicht bloß Rhetorik, sondern eine der wirksamsten stillen Machttechniken überhaupt.
Beispiel
„Sterbehilfe“ gegen „selbstbestimmtes Sterben“, „Steuerlast“ gegen „Beitrag“: Dieselbe Sache, vorentschiedene Debatte.
Wo es vorkommt
Politik, Werbung, Medizin, Journalismus, Verhandlungen.