Marketing
Positionierung
Positioning
Der Platz, den eine Marke im Kopf der Zielgruppe einnimmt – nicht im Markt.
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Was dahintersteckt
Al Ries und Jack Trout formulierten den Kerngedanken: Positionierung passiert nicht am Produkt, sondern im Kopf. Und dort ist wenig Platz – zu jeder Kategorie erinnern Menschen typischerweise nur eine Handvoll Namen. Deshalb ist der häufigste Fehler, gegen einen Marktführer frontal anzutreten. Erfolgreicher ist fast immer, eine Kategorie zu finden oder zu erfinden, in der man der Erste ist.
Beispiel
Avis machte aus dem zweiten Platz eine Position: „We try harder.“ Die Schwäche wurde zum Grund, sie zu wählen.
Wo es vorkommt
Markenstrategie, Startups, Politik, persönliche Karriere.