Marketing
Loss Leader
Lockangebot
Ein Produkt wird bewusst mit Verlust verkauft, weil es andere Käufe nach sich zieht.
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Was dahintersteckt
Die Kalkulation verschiebt sich vom Einzelprodukt auf den Gesamteinkauf oder die gesamte Kundenbeziehung. Klassisch ist das Rasierer-Klingen-Prinzip: Der Halter ist billig, die Klingen sind es nicht. Ebenso funktionieren Drucker und Patronen oder Spielkonsolen, die anfangs unter Herstellungskosten verkauft werden – verdient wird an den Spielen. Wichtig ist die rechtliche Grenze: Verkauf unter Einstandspreis kann wettbewerbsrechtlich problematisch sein.
Beispiel
Der gegrillte Hähnchen-Klassiker im Supermarkt liegt fast immer ganz hinten – der Weg dorthin führt durch den ganzen Laden.
Wo es vorkommt
Einzelhandel, Hardware, Konsolenmarkt, Gastronomie.